Эффект Барнума-Форера

Почему люди верят в гороскопы и астрологию? Одно из объяснений заключается в том, что интерпретации, которые они предоставляют, являются «истинными» практически для каждого читателя. Они верны, потому что состоят из нечетких положительных обобщений с высокой допустимой валидностью, но предположительно выведены специально для названного лица.

Именно такое явление получило название эффекта Барнума-Форера, о котором вы можете узнать подробнее в данной статье

Итак, в 1948 году Бертрам Р. Форер провел следующий эксперимент.

Группе людей было предложено пройти психологический тест. Этот тест люди прошли. Экспериментатор собрал заполненные тесты и отпустил людей на время обработки. На самом деле никакой обработки не проводилось. По прошествии времени (якобы затраченного на обработку тестов), Форер раздал всем участникам эксперимента одно и то же описание личности, полученное, по словам экспериментатора, по результатам теста (на самом деле текст был взят из астрологического журнала).

Вот этот текст:

• Вы испытываете сильную потребность в любви и уважении со стороны других людей.
• Вы склонны критично относиться к себе.
• Вы обладаете большим нереализованным потенциалом, который Вы не использовали с выгодой для себя.
• Хотя у Вас имеются некоторые слабые стороны личности, Вы в целом успешно компенсируете их.
• У вас возникают трудности с ведением регулярной половой жизни.
• Демонстрируя внешнее самообладание и самоконтроль, Вы склонны испытывать внутреннее беспокойство и незащищенность.
• Иногда Вас мучают сомнения в отношении того, было ли верным принятое Вами решение или сделали ли Вы все, что было необходимо.
• Вас привлекают определенные изменения и разнообразие, и Вы испытываете неудовлетворенность, когда вас пытаются стеснить или навязать ограничения.
• Вы цените свою независимость в мышлении и не принимаете чужих утверждений, если они не имеют достаточное количество веских доказательств.
• Вы считаете неразумным слишком глубоко раскрывать свою душу перед другими людьми.
• Временами Вы бываете коммуникабельным, приветливым, общительным, тогда как в других ситуациях Вы можете оказаться погруженным в себя, недоверчивым, замкнутым.
• Некоторые из ваших притязаний выглядят довольно нереалистичными.
• Безопасность является одной из ваших основных целей в жизни.

После этого Форер попросил каждого участника оценить по пятибалльной шкале степень сходства текста-описания с их личностью («5» – максимальное сходство). Средний бал был 4,26.

Как видим, участники эксперимента посчитали, что описание верно описывает их личности.

Обратите внимание: приведенный текст состоит из описаний личности, поведения, которые подошли бы каждому человеку. Возможно, именно по этой причине данный эффект называют не только эффектом Форера, но и эффектом Барнума, ведь известно, что циркач и мошенник Барнум любил повторять: "у нас есть кое-что для каждого" ("we've got something for everyone").

Эксперимент Форера с момента первого проведения проводился множество раз: разными исследователями и в разных вариациях. Часто этот эксперимент используется в целях демонстрации эффекта Форера и вообще, доверчивости человека, несовершенства его социально-перцептивных процессов, в частности, на тренингах (на моих, например). Интересный факт: эксперимент Форера, применяемый как демонстрация, воспроизведен в фильме "Красные огни", в этом фильме вместо теста личности для участников эксперимента составлялся натальный гороскоп.

В дальнейшем стало понятно, что человек почти всегда будет считать достоверным и правильным описание его личности, независимо от истинности этого описания, если:

1. Это описание получено методом, приемом, способом, который, по мнению испытуемого, позволяет получить достоверные данные о его личности, т.е. исходит из авторитетного для человека источника.
2. Это описание содержит общие, абстрактные, расплывчатые формулировки.
3. Это описание в целом характеризует личность человека позитивно.

На эффекте Форера основано принятие человеком описания его личности в следующих лженаучных областях и ситуациях:

• Астрология (описание характера по знаку зодиака или натальному гороскопу)
• Китайский календарь (описание характера по году рождения)
• Хиромантия (описание характера по линиям ладони)
• Физиогномика (описание характера по чертам лица)
• Определение характера по имени (книжки Б.Хигира*) /* Борис Юзикович Хигир (1942, Узбекистан) — доктор психологических наук, профессор. Долгие годы жил в Харькове. Окончил педагогический институт, институт физкультуры. Десять лет работал в Высшей школе олимпийского резерва массажистом и психологом./
• Определение характера по цвету глаз
• Определение характера по группе крови
• Ведические описания личности (например, на основе преобладающей гуны)
• Соционика (описание типа информационного метаболизма, соционические тесты)
• Психейога (лженаучное детище А.Афанасьева (кстати, бутафор 4-го разряда!), любимое некоторыми адептами соционики)
• Популярные (вульгаризированные) типологии личности на основе акцентуаций характера (книжки А.Егидеса (кстати, учитель Н.Козлова – основателя секты «Синтон»), почитающий своего ученика)
• Гадание на картах (в том числе на картах Таро)
• Описание личности на основе лжетестов (журнальных, развлекательных или, например, мандала-тест Дж. Кэллог)
• Описание личности непрофессионалом, безграмотным психологом
• Описание личности экстрасенсами (так называемое "холодное чтение")
• Описание личности на основе так называемых "репрезентативных систем" и "метапрограмм" в НЛП

Конечно, это далеко не полный список, а эффект Форера распространяется не только на описания личности…

В заключение хотелось бы отметить, что эффект Форера является частным случаем такого когнитивного искажения (cognitive bias), как субъективная валидизация (subjective validation). Кроме того, эффект Форера корреспондирует с явлением под названием "ипохондрия студента-медика" (hypochondriasis of medical students), при котором студент-медик начинает видеть у себя явные признаки заболевания, которое в данный момент изучает.

Также эффект Форера несколько напоминает эгоцентрическое мышление, при включении которого человек, например, заходя в транспорт и слыша в этот момент смех пассажиров, думает, что смеются именно над ним.