 |
Финеас Тейлор Барнум |
Эффект Форера в психологии, который также известен как эффект Барнума, — это просчитываемая тенденция, при которой люди склонны верить позитивной информации о них. При этом поступать она может из любого источника: научного или псевдонаучного — уже не так важно.
Эффект Барнума или Эффект Форера заключается в том, что люди обычно верят описаниям своей личности или другой информации, если она обещает им блага или представляет их в выгодном свете.
🔹 Что такое эффект Форера — Барнума?
Погрузимся немного в историю и расскажем о том, как именно ученым удалось обнаружить эффект, о котором сегодня идет речь. Эффект Барнума — это широко известное явление, получившее свое название в честь знаменитого артиста, шоумена и антрепренера XIX века Финеаса Тейлора Барнума.
Немного позже психолог Бертрам Форер более тесно стал изучать феномен Барнума и углубил понимание этого явления. Именно поэтому можно встретить два названия этого эффекта. В ходе одного из экспериментов Форер дал одну и ту же характеристику всем ученикам, предварительно заверив их, что каждый получит персонализированную информацию о себе на основе данных личного опроса. В итоге Форер дал одну и ту же усредненную характеристику всем подопечным. Обратная связь включала общие фразы, такие как «Вы очень нуждаетесь в том, чтобы люди любили вас и восхищались вами» или «У вас есть склонность критиковать себя». В итоге Форер получил обратную связь с оценкой 4,26 из 5 возможных по степени точности полученного участниками результата.
Работает этот эффект следующим образом: в то время как люди считают, что характеристика, которую они получили, была создана персонально для них, и к тому же она положительно оценивает качества человека, то с высокой вероятностью он поверит этой информации. Обязательное условие — авторитетный источник получения информации, которому человек полностью доверяет. Экстрасенсы, гороскопы, маги, хироманты и гадалки используют эффект Форера-Барнума, когда убеждают людей, что получаемая ими информация является особенной и уникальной. Весь секрет этого эффекта в том, что общие фразы подойдут любому человеку, независимо от пола, возраста и других особенностей.
Есть три условия, при которых эффект Форера-Барнума точно сработает:
Эффект Банума-Форрера мы обнаруживаем довольно часто. Это излюбленная манипуляция маркетологов, рекламщиков, пиарщиков и других работников СМИ. Тот же гороскоп на день, который мы слышим по радио или находим в онлайн-журнале, — это и есть наиболее часто встречающийся пример этого эффекта. Такие описания подходят любому человеку, и примерить на себя их может каждый. С тем расчетом они и составляются. Для того, чтобы написать гороскоп, не нужно быть ни магом, ни астрологом. Достаточно перечислить набор клише: «Сегодня тебя ждет маленькая радость/большая удача», «Возможно неожиданное путешествие», «Сегодня вы получите приятную новость» и т.д.
Вуаля, зная, как действует этот эффект, ты и самостоятельно можешь составлять прогнозы и гороскопы для друзей и близких. Для этого достаточно запомнить побольше шаблонных фраз и выдавать их, словно рандомайзер. В скором будущем друзья начнут удивляться точности твоих прогнозов, а ты можешь снискать лавры астролога-самоучки.
Главное во всем этом процессе — не раскрывать свои карты и делать предсказания уверенно. Авторитетность здесь очень важна.
- Именно его история жизни легла в основу фильма «Величайший шоумен» режиссера Майкла Грейси.
- Именно ему принадлежит довольно грубая, однако одновременно и очень емкая фраза, которая звучит следующим образом: «Лох рождается каждую минуту».
- Именно в честь известного американского шоумена психолог Пол Миль и предложил назвать обнаруженный эффект в 1956 году.
🔹 Эксперимент Форера
 |
Психолог Бертрам Форер |
Немного позже психолог Бертрам Форер более тесно стал изучать феномен Барнума и углубил понимание этого явления. Именно поэтому можно встретить два названия этого эффекта. В ходе одного из экспериментов Форер дал одну и ту же характеристику всем ученикам, предварительно заверив их, что каждый получит персонализированную информацию о себе на основе данных личного опроса. В итоге Форер дал одну и ту же усредненную характеристику всем подопечным. Обратная связь включала общие фразы, такие как «Вы очень нуждаетесь в том, чтобы люди любили вас и восхищались вами» или «У вас есть склонность критиковать себя». В итоге Форер получил обратную связь с оценкой 4,26 из 5 возможных по степени точности полученного участниками результата.
🔹 Как работает эффект Форера — Барнума
Работает этот эффект следующим образом: в то время как люди считают, что характеристика, которую они получили, была создана персонально для них, и к тому же она положительно оценивает качества человека, то с высокой вероятностью он поверит этой информации. Обязательное условие — авторитетный источник получения информации, которому человек полностью доверяет. Экстрасенсы, гороскопы, маги, хироманты и гадалки используют эффект Форера-Барнума, когда убеждают людей, что получаемая ими информация является особенной и уникальной. Весь секрет этого эффекта в том, что общие фразы подойдут любому человеку, независимо от пола, возраста и других особенностей.
Есть три условия, при которых эффект Форера-Барнума точно сработает:
- человек убежден, что информация разработана лично для него;
- источник информации авторитетен;
- получаемая информация содержит положительную оценку человека.
🔹 Как составить подобный прогноз
Эффект Банума-Форрера мы обнаруживаем довольно часто. Это излюбленная манипуляция маркетологов, рекламщиков, пиарщиков и других работников СМИ. Тот же гороскоп на день, который мы слышим по радио или находим в онлайн-журнале, — это и есть наиболее часто встречающийся пример этого эффекта. Такие описания подходят любому человеку, и примерить на себя их может каждый. С тем расчетом они и составляются. Для того, чтобы написать гороскоп, не нужно быть ни магом, ни астрологом. Достаточно перечислить набор клише: «Сегодня тебя ждет маленькая радость/большая удача», «Возможно неожиданное путешествие», «Сегодня вы получите приятную новость» и т.д.
Вуаля, зная, как действует этот эффект, ты и самостоятельно можешь составлять прогнозы и гороскопы для друзей и близких. Для этого достаточно запомнить побольше шаблонных фраз и выдавать их, словно рандомайзер. В скором будущем друзья начнут удивляться точности твоих прогнозов, а ты можешь снискать лавры астролога-самоучки.
Главное во всем этом процессе — не раскрывать свои карты и делать предсказания уверенно. Авторитетность здесь очень важна.